app獲客引流要素【設(shè)置獲客誘餌】
第一步設(shè)置引流的誘餌
我們想要獲取更多用戶，就要懂得誘餌的價(jià)值塑造。所有設(shè)計(jì)誘餌的方法其實(shí)都是在設(shè)計(jì)誘餌。給用戶一個(gè)添加我們或者我們添加用戶的理由。誘餌的誘惑性主要以價(jià)值的展現(xiàn)形式去體現(xiàn)。要展示出這個(gè)誘餌的價(jià)值，以及用戶能夠得到的結(jié)果。
1. 誘餌設(shè)計(jì)有4個(gè)原則
第一個(gè)原則是誘餌產(chǎn)品的價(jià)值要足夠高。
就是通過一款高價(jià)值的產(chǎn)品，高價(jià)值的誘餌，你可以吸引到大量的潛在流量。誘餌的四個(gè)價(jià)值類型，價(jià)值從高到低分別是：有用、實(shí)用、通用、必須用。
第二個(gè)原則是誘餌產(chǎn)品的價(jià)格足夠低。
第四個(gè)原則就是誘餌產(chǎn)品一定要跟所要銷售的產(chǎn)品是有足夠關(guān)聯(lián)性。
第三個(gè)原則是產(chǎn)品形態(tài)要足夠新奇，因?yàn)槟闶怯脕砹炎兒蛡鞑サ?，所以新奇決定了它的傳播效率。
但設(shè)計(jì)新奇特的產(chǎn)品作為誘餌時(shí)，一定要跟你的售賣的產(chǎn)品要有相關(guān)性，要有足夠的關(guān)聯(lián)。
你做什么行業(yè)，你賣什么產(chǎn)品，圍繞會(huì)購買你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)。
誘餌跟產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，主要目的是為了找到更精準(zhǔn)的客戶，方便后續(xù)的成交，那么這4個(gè)誘餌的原則一定要組合去使用。
2. 誘餌設(shè)計(jì)的過程中有一個(gè)最核心的步驟是挖掘需求
只要圍繞挖掘出來的用戶需求去設(shè)計(jì)誘餌，你的客戶絕對(duì)是無法抗拒。
(1)組合誘餌：一個(gè)誘餌再加上兩個(gè)贈(zèng)送
誘餌最好不要單獨(dú)用，最好是組合誘餌法。
(2)誘餌要對(duì)用戶有吸引力
分析什么讓用戶感興趣似乎是最重要的，如果誘餌不具備吸引力，你會(huì)白忙活一場。
所有的用戶需求都來源于一句話：追求夢(mèng)想，逃避痛苦。
你知道任何人都是“趨利避害”，通過這個(gè)誘餌用戶能獲得什么好處、解決什么問題，通過這個(gè)誘餌可以擺脫什么痛苦
你做什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品，你的誘餌就必須圍繞這個(gè)行業(yè)或者圍繞會(huì)購買你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶去設(shè)計(jì)
要想提升關(guān)注率就要理解用戶想要什么、痛點(diǎn)是什么、想要解決什么問題、想要獲得什么，然后通過這個(gè)去設(shè)計(jì)短期利益和長期價(jià)值。
想要讓用戶進(jìn)入私域，就要設(shè)計(jì)用戶進(jìn)入私域用戶池的短期利益和長期價(jià)值。
價(jià)值重在長遠(yuǎn)，而利益更偏短期。
短期利益決定了用戶進(jìn)入流量池的速度以及關(guān)注率。
長期價(jià)值決定了用戶留存時(shí)間和用戶價(jià)值。
短期利益和長期價(jià)值的配合，既能快速吸引用戶，又能讓用戶留存得更久。
短期利益，是指為用戶提供的一次性的服務(wù)、獎(jiǎng)品或福利。
短期利益是吸引用戶進(jìn)入私域的誘餌，比如一個(gè)做自媒體運(yùn)營的用戶進(jìn)入私域用戶池以后就能立馬得到一份自媒體運(yùn)營的攻略。
再比如做線下餐廳的第一吸引用戶加入，最好的短期利益就是當(dāng)次消費(fèi)打折或者加送菜品，這是用戶立馬就能得到的。
長期價(jià)值，是指你能為用戶提供的長期的服務(wù)、價(jià)值以及優(yōu)惠。
長期價(jià)值要讓用戶覺得你對(duì)于他或者這個(gè)私域?qū)τ谒麃碚f是有用的、是價(jià)值的，并且是長期有用、長期有價(jià)值的。
比如一個(gè)做自媒體運(yùn)營的用戶加入進(jìn)來以后，每天可以通過朋友圈或者其他方式獲得他想要的東西，解決他的一些問題。
再比如做線下餐廳的進(jìn)入私域以后每次消費(fèi)可以打九折，每次消費(fèi)加送小菜等等。
因?yàn)殚L期價(jià)值會(huì)持續(xù)存在，用戶如果意識(shí)到自己在未來需要這些價(jià)值，他就會(huì)在你的私域用戶池里長期留存。
想要提高關(guān)注率，還可以設(shè)計(jì)一出個(gè)讓客戶無法拒絕的引流文案。
不管是做做線下傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不管是企業(yè)還是個(gè)人，我這邊總結(jié)了7個(gè)獲取流量的方法。
分別是：
打造品牌IP
自然流量
跨界合作、異業(yè)聯(lián)盟
裂變、拉新
活動(dòng)營銷
內(nèi)容運(yùn)營
短視頻及直播運(yùn)營
